【智库】创业兵法十三篇

创业兵法十三篇

魏仁珉／文

第一篇 谋始

凡创大业者，非逞一时之勇，乃定万世之基，存亡之机，成败之数，不可不深谋远虑也。

谋始之道，在乎五维：一曰道同，立使命、明愿景，聚上下之心，合内外之力，使上下同欲、生死相托，此乃团队治理之根，合现代共同体管理之髓；二曰势顺，察天时、观时局，顺产业之潮、应市场之需，顺势则事半功倍，逆势则寸步难行，契合周期战略之理；三曰地择，选赛道、定疆域，辨竞争之险易、知客群之远近，避红海之困、守蓝海之利，为市场定位之本；四曰将能，主事者需智以应变、信以立人、仁以聚才、勇以决断、严以治企，德才配位，方为领袖，承中式领导力之魂；五曰法立，定股权、明权责、立规矩、公赏罚，制则明则人心稳，法度乱则基业倾，融现代公司治理之要。

计熟事定，举必有功；虑浅事躁，行必多败。未战而先算者昌，临事而妄动者亡。知此五者，可定创业之向，可判胜负之形。

第二篇 蓄力

凡兴业之耗，资粮不竭、人力不怠、物力不亏，方能久行。

兵久而国利者，未之有也；企久耗而盈利者，未之闻也。善创业者，不务虚耗、不贪久战，贵速胜、贵精耕、贵造血。聚财有度，不费无用之资；用人有方，不养闲散之众；行事有节，不做无功之举。

取资于市，用才于精，借力于势，以营收养基业，以精益降损耗。蓄力于心、藏力于行，力不竭则气不衰，气不衰则业不堕。知资源之艰，方懂运营之要；懂节流之法，方得长久之机。

第三篇 全胜

百战百胜，非善之善者；不战而胜，乃善之至也。

商战之法，伐谋为上，研新次之，伐兵为下，卷价最劣。伐谋者，研心智、定方略，以差异化立壁垒，以价值创新占先机，不战而屈人，合现代蓝海战略之智；研新者，开发核心产品，联盟友、通产业链，合众力以成大事，化竞争为共赢，循和合共生之道；伐兵者，以技取胜、以质服人，良性相争、不伤根本；卷价者，拼价格、耗财力，两败俱伤，智者不为。

量力而行，知进退之度；审势而动，识强弱之分。小不敌大，则避其锋芒；强不欺弱，则守其本心。全胜之道，非灭敌，乃利己；非争一时之短长，乃求万世之基业。

第四篇 固本

昔善经营者，先立己于不败，而后求胜于人。

胜可待而不可强，败可避而不可纵。固本者，内修管理、严控现金流、精研产品、凝聚人心；外树口碑、防范风险、稳固根基。守己之短，不示人以隙；修己之长，不恃强而骄。

守则深藏若虚，稳如泰山；攻则雷霆万钧，势不可挡。不务虚名、不逐小利，心无旁骛、深耕主业。胜不骄，因知胜非侥幸；败不馁，因懂败有缘由。先固本而后求进，先存身而后谋强，此为企业长存之道。

第五篇 奇正

凡成事之要，以正固本，以奇制胜。

正者，守规矩、精管理、优服务、行正道，夯实企业生存之基，循现代精益管理之法；奇者，破常规、勇创新、变策略、抢先机，开拓企业发展之路，合颠覆式创新之理。

奇正相生，变化无穷。守正不僵化，则基业稳固；出奇不逾矩，则行稳致远。势如破竹，在乎蓄力；节如发机，在乎精准。不责人以力，而任人以势；不恃力而行，而顺势而为。择才而用，因势而谋，奇正相合，方能无往不利。

第六篇 虚实

致人而不致于人，乃商战制胜之枢。

知彼之虚，察己之实，以实击虚，以专击散。备多则力分，力分则势弱；聚焦则心一，心一则功成。善察者，明市场之虚实、辨对手之强弱、晓需求之真伪，不被表象所惑、不被浮华所诱。

行于无人之境，则力不耗；攻于不备之处，则功易成。虚虚实实，令敌莫测；真真假假，把控主动。知己之虚实，方知进退；知彼之虚实，方定攻守。虚实相生，乃战略应变之智。

第七篇 迂直

创业之难，在以迂为直，以患为利；商战之难，在以退为进，以慢为快。

舍小利而谋大局，弃近功而求远效，看似迂回，实则捷径；正视忧患，化险为机，看似困顿，实则破局。不急功近利，不盲目冒进，静则蓄势，动则精准。

其疾如风，抢占先机不迟疑；其徐如林，深耕细作不浮躁；侵掠如火，开拓市场不手软；不动如山，坚守底线不摇摆。知迂直之计，方懂取舍之道；懂取舍之理，方得长远之利。

第八篇 权变

世事无常，商道无定，通九变之术，方为智者。

途有所不由，利有所不逐，事有所不为，令有所不从。因地而制宜，因时而应变，因势而调整。顺境则思危，不骄不躁；逆境则谋变，不馁不弃。

智者之虑，必杂于利害。见利思害，故能防患未然；见害思利，故能绝处逢生。勿恃鲁莽之勇，勿存贪生之念，勿动急躁之气，勿慕虚名之荣，勿怀妇人之仁。通权达变，方为经营不败之法。

第九篇 治众

治企之道，在文武相济，恩威并施。

文以聚心，以仁待人、以信立世、以德服人，凝团队之志、合众人之力；武以立规，以严治企、以法束行、以公赏罚，正团队之风、明行事之则。

未亲附而罚之，则人心不服；已亲附而纵之，则团队无序。令行禁止，上下同心；赏罚分明，众心所归。治众如治寡，在于制度明；用人如用己，在于人心齐。得人心者得天下，聚人才者创大业。

第十篇 择境

市有优劣，境有险易，择境而居，择地而谋。

知市场之险易、识赛道之宽窄、晓环境之利弊，顺势而择、因地制宜。居高地则视野开阔，处险境则及时抽身，守隘口则筑牢壁垒，远纷争则深耕自身。

境为业之助，人为境之主。善择境者，不与恶势相争，不与乱象同行，借地利以蓄力，借人和以兴邦。视才如亲，则人才归心；治企有方，则团队用命。知境、择境、用境，方为成事之基。

第十一篇 聚力

凡创业之境，有散有聚、有危有安，聚力一心，则无往不胜。

散地则凝心，杜绝内耗、统一心志；轻地则深耕，筑牢根基、不贪冒进；重地则守正，沉淀实力、坚守初心；围地则出奇，打破常规、突围破局；死地则奋战，破釜沉舟、绝处逢生。

投之亡地而后存，陷之死地而后生。人心齐则泰山移，众志一则伟业成。善聚力者，能使上下同欲、生死相依，化分散为合力，变忧患为生机。

第十二篇 慎决

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；企不可以躁而决策，人不可以愤而行事。

合于利则动，不合于利则止。怒可复喜，愠可复悦，业败不可复兴，财失不可复得。决策之要，在理性、在审慎、在长远、在底线。不因一时得失乱心智，不因一时情绪毁基业。

功成而不退，必生后患；功进而不修，必遭反噬。慎终如始，则无败事。敬畏市场、敬畏风险、敬畏规则，方为长久之道。

第十三篇 先知

成事之要，在先知、在洞悉、在明察。

先知者，非知天命，乃察实情、研数据、晓趋势、知人心。知市场需求、知对手优劣、知行业风向、知自身长短，不臆断、不盲从、不迷信。

用智以察情，用才以获信，用诚以聚人，用谋以制胜。以上智为谋，以洞察为先，知己知彼，百战不殆；知天知地，万事可成。先知先行，方为创业制胜之本。

统筹编辑：中经总网®・中经在线

责编：郑建华 侯晋平

编审：王海珠 熊辉

荐稿：黄埔开疆

中经总网®·中经在线

中经三驾马车®综合赋能平台

旗下商标：中经总网® 中经三驾马车® 世界星品® WBRI® 世品办®

五大精准赋能：政策赋能+产业赋能+市场赋能+资金赋能+品牌赋能

发展定位：政府的助手、企业的帮手、产业的推手

发展目标：携手优质企业  共创价值新高

未来趋势：产品被场景替代，行业被生态覆盖

【免责声明】：《中经总网®》传播矩阵除原创内容及特别说明之外，推送稿件文字及图片均来自网络及各大主流媒体，版权归原作者所有。发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。如内容侵权，请提供权属证明文件联系删除。